В США создали пособие по работе с русскими

Американцы составили электронное руководство по продаже недвижимости клиентам из России для британских и американских риэлторов. Автором пособия стала русская переводчица, проживающая в Майами, которая вовремя заметила тенденцию к спросу на подобный справочник в США и Европе. Даже на фоне кризиса россияне остаются одними из самых активных покупателей зарубежной недвижимости. Но российский покупатель европейских и американских квадратных метров нуждается в особом подходе.

Справочник так и называется "Продаем русским", сообщает ПРАЙМ-ТАСС. Предполагается, что справочник поможет риэлторам найти общий язык с русским клиентом и сформировать целевую рекламную компанию, учитывая характерные особенности россиян.. "Они себя ставят высоко, они обычно лучше одеты, чем американцы. Они уважают хорошие машины, я даю совет агентам, которые работают с русскими, приезжать на красивой и чистой машине, быть хорошо одетым и ходить кушать в хорошие места с клиентом. Русские покупают в Америке дорогие объекты", - рассказывает автор справочника.

Основное отличие русских покупателей в том, что они требуют максимально лучшего предложения за свои деньги. И не выказывают ни малейшего желания экономить там, где привыкли экономить американцы. А если агенту удастся найти за заявленную сумму "дом мечты", русские не будут торговаться.



"Американский подход к покупке дома - купи самый плохой дом в самом лучшем районе, какой ты себе можешь позволить, и пусть твой дом будет хуже чем у соседей, зато его стоимость будет расти. Русским покупателям, пожалуйста, этого не предлагать. Нам нужен самый лучший дом в хорошем районе и чтоб не хуже чем у соседей. И уговорить, практически невозможно, купить что-то более дешевое", - делится своим мнением автор пособия.

Но основные трудности в работе с русскими возникают при заключении сделки. Россияне предпочитают рассчитываться наличными. И исключения крайне редки. С этой особенностью также приходится справляться агентам, так как у русских клиентов либо деньги есть наличными в мешках, либо есть в оффшоре. Bзять со своего счета и оплатить недвижимость для большинства россиян - задача абсолютно абстрактная. Агентам приходится решать и этот вопрос.

Как подчеркивают создатели справочника, русские покупатели остаются одними из самых перспективных. Даже в период кризиса, когда предложение значительно превышает спрос на зарубежных рынках недвижимости, каждый пятый потенциальный покупатель недвижимости в России планирует или рассматривает возможность покупки за границей. Наибольшим спросом пользуется Болгария, Черногория и Кипр.

БРЯНСК.RU

Источник: Дни.ру

---

Два тунеядца напали на пенсионера в подъезде его домаВ Брянской области катастрофически не хватает рабочих рукАвтоинспекторы просят брянцев жаловаться на плохие дорогиНе забудем! Не простим!Главой Стародубского района избран Владимир КовалевНа ярмарках выходного дня брянцы расхватали картофельБрянская красавица и ее жених предстали перед судомБрянские любители роскошных авто заплатят 17 миллионов рублейНа выборах губернатора Брянской области победил БогомазВ Советском районе Брянска запланирован ремонт дворовСражаться за губернаторское кресло продолжат три кандидатаРоскомнадзор начал охоту на мат в СМИДенину предъявлено обвинение в злоупотреблении полномочиями